상승기획 병원 광고 성공사례

*본 칼럼은 2024년 기준 156곳의 고객사 전체 매출 358% 상승을 도운, 상승기획 마케터 K의 글입니다.

단언합니다.

이 글로 우리 업체에 대한 관점이 ‘확신’으로 바뀔 것입니다.

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“광고 준비 기간 2주 있어서 이제 광고 3일 차 된 상황입니다. 시작 전에 병원 촬영도 와주시고 광고 담당자가 오셔서 설명해 주셔서 아직까진 신뢰도가 높네요.

“상승기획이 요즘 주요 키워드 다 상단에 띄워두더라고요. 장악력은 인정해야겠네요. 실제로 대행사 입장에서는 부럽습니다. 사실 상위노출만으로 끝나는 게 아니라 전환까지 잡아주면 네이버에서 거의 할 건 다 하는 셈이거든요.”

“거기 잘한다고 좀 유명하긴 해요. 한의사 커뮤니티에도 많이 올라온다던데.”

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위 내용은 실제로 네이버의 한 커뮤니티에 올라온 글이었다.

(노파심에서 말씀드리지만, 저희가 작성한 것이 아니다 ^^)

업계에서 이미 유명 대행사가 되어 있어서 뿌듯하면서도 막중한 책임감을 느꼈다.

오늘 말씀드리고 싶은 이야기는 우리가 주목받는 이유, 업계에서 알아주는 업체로 알려진 원동력에 대해 다뤄보았다.

2가지로 간추렸다.

업의 본질과 가치 중심 마케팅.

본문에서 자세히 설명해 보겠다.

“상승기획, 업의 본질이 무엇인지 끊임없이 고민합니다.”

많은 마케팅 회사가 노출과 유입을 기준으로 자신의 정체성을 포장했다.

그게 과연 맞을까?

한 번만 깊이 생각해 봐도 이에 동의할 분은 아마 없을 것 같다.

홍보는 많이 보이게 하는 ‘물량적 사고’가 전적인 바로미터가 될 수는 없었다.

진정한 마케팅이란, 잠재 고객에게 올바르게 가치를 전하는 일이라고 생각했다.

그래서 우리는 ‘업의 본질’에 대해 끊임없이 묻고 또 물어왔다.

“우리가 진짜로 전달하고자 하는 마케팅 메시지는 무엇인가?”

“이 메시지가 잠재 고객에게 어떤 의미를 가지는가?”

“대행사의 존재 이유는 무엇인가?”

이 질문이 빠진 마케팅은 단기 이득에만 집착하는 업체로 머물 수밖에 없었다.

그런 마인드에서 비롯된 광고는 ‘눈길은 끌지만, 마음은 움직이지 못하는 광고’가 되는 경우가 많았다.

업의 본질에 대해 깊이 있게 탐구하고 고찰하지 못했기 때문이었다.

하지만 우리는 존재 목적부터 시작해서, 왜 마케팅이어야만 하는지에 대해 수도 없이 질문하고 답을 찾으려 했다.

그 결과, 마케팅을 구실로 원장님과 환자를 신뢰로 이어드리는 역할이 우리 일이며 그게 바로 우리의 소명이라는 결론에 이르렀다.

“상승기획, 이득보다 가치를 우선합니다.